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CENTAURO + NIKE BRASIL: ANÁLISE COMPLETA DA AQUISIÇÃO

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No vídeo de hoje, Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, faz uma Análise da aquisição da Nike Brasil pela Centauro.

Nos últimos anos, a Netshoes passou a Centauro em números de vendas. Assim, a Centauro, um grande player que liderava o segmento esportivo no Brasil, viu seu domínio de mercado ameaçado pela Netshoes.

No ano passado, a Centauro até disputou a aquisição da Netshoe com a Magazine Luiza, mas quem levou a melhor foi a Magalu.

A Centauro se encontrou em uma situação delicada: não conseguiu adquirir a maior concorrente e ainda a perdeu para o player que mais cresce no Ecommerce brasileiro.

Porém, no início desse ano, a Centauro anunciou uma nova estratégia: estava comprando as operações da marca Nike no Brasil com exclusividade de operação. Ou seja, a Centauro está comprando a operação da marca, não a marca Nike.

A Nike é uma das grandes marcas de tênis no Brasil e tem uma grande representatividade de vendas, inclusive na Netshoes. E será que a Centauro vai querer vender a Nike para sua concorrente?

A estratégia da Centauro tem dois objetivos:

1 – Trazer para si uma operação que é lucrativa

Essa operação fatura 2 bilhões de reais no brasil. Agora, a Centauro vai precisar definir para quem vai distribuir tênis nike. E, para o Bruno, a Centauro será exclusiva.

No Brasil, provavelmente só será possível comprar em lojas da Nike, que vão ser operadas pelo grupo Centauro, ou na Centauro, em suas lojas físicas ou no Ecommerce.

Outros varejistas, como a Netshoes, provavelmente não poderão vender a marca.

A estratégia: garantir exclusividade de da marca Nike e impedir que seu maior concorrente venda a marca.

2 – Exclusividade no lançamento de produtos

Todo mundo que vai procurar o produto Nike daqui para frente, vai acabar consumindo a marca Centauro.

A gestão ficará centrada no grupo Centauro, com possibilidade do faturamento crescer. E, principalmente, esse valor do faturamento vem para agregar valor ao que já existe dentro do Grupo da Centauro.

Desafio da Centauro: A marca não tem caixa para fazer essa operação à vista. Então, grande parte desse valor deverá ser financiado… E isso aumenta ainda mais o endividamento da marca, que já é alto.

A Centauro agora vai ter hegemonia em uma categoria de produtos altamente relevante que é a marca Nike.

Gostou da análise? Fala para a gente o que você achou dessas estratégias nos comentários.

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FONTE
Duração do vídeo: 00:10:21

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