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No vídeo de hoje, Alan Monteiro, head comercial do Ecommerce na Prática, fala sobre as 6 estratégias de gestão das grandes empresas.
Ele conta sobre as técnicas do livro A Arte da Guerra e como elas podem ser usadas por empreendedores que querem alavancar suas vendas, conquistar mercado e fidelizar clientes.
Vamos às 6 lições do livro:
1 – Análise e planejamento
Esse é o ponto mais importante de toda a jornada do empreendedor. O que de fato vai determinar o caminho de qualquer negócio para o sucesso… ou o fracasso.
Empreender não tem nada a ver com se aventurar. É preciso fazer um estudo prévio e mapear o mercado para que você empreenda de forma sólida, traçando suas principais ações de forma estratégica.
2 – Operação de Guerra
É preciso estar um passo à frente da concorrência, buscando sempre se diferenciar e proporcionar as melhores experiências de compra para o cliente.
Para isso, é preciso buscar referências no mercado e entender exatamente como se posicionar para conquistar uma posição de destaque. Sem fazer o que todo mundo já faz.
3 – Preparando o ataque
O mercado é cheio de possibilidades.
Saia da zona de conforto e pense grande. Amplie sua rede de clientes, aumente seus canais de atuação e sempre busque conhecimento para crescer de forma saudável.
4 – Posições e táticas
Há 5 pontos importantes para uma gestão de grande sucesso e que você deve estar atento: cálculos, quantidades, logística, gestão do poder de atuação e gestão da possibilidade de vitória (possibilidade de vendas).
5 – A estratégia do confronto direto e indireto
As informações dos clientes são muito importantes. Use-as para criar uma comunicação personalizada, entendendo exatamente os hábitos de compra dos seus clientes e analisando seus perfis de forma estratégica…
Essas informações podem, e devem, ser usadas para criar uma comunicação única e especial para cada cliente.
Quanto mais perto você estiver do seu consumidor e mais conteúdo de valor você entregar, melhor serão as suas conversões e mais satisfeito ele estará.
6 – Pontos fracos e pontos fortes
Não pense que uma operação é linear. Você precisa se adaptar, identificar como está sua jornada e, se precisar, fazer melhorias.
A Arte da Guerra é um livro obrigatório para quem quer ampliar as estratégias do negócio e descobrir novas formas de gestão.
E se você ainda não sabe por onde começar para abrir um negócio, podemos te ajudar!
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FONTE
Duração do vídeo: 00:11:04