Você já parou para pensar que, em algum momento, precisará vender para quem ainda não quer comprar de você?
Entender a jornada de compra dos seus potenciais clientes e pensar em estratégias para cada etapa é essencial para o sucesso do seu negócio e, neste vídeo, você vai compreender melhor como fazer isso.
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É comum empreendedores investirem em Marketing pensando em atingir potenciais clientes que já estão prontos para comprar o seu serviço ou produto. Ou seja, que já estão no fim do funil de vendas e já sabem o que querem comprar.
Essa é a maneira mais fácil de gerar conversões de vendas. Mas, será que você sempre deve fazer isso? E os potenciais clientes que ainda não estão prontos para comprar? Você simplesmente não vai fazer nada para conquistá-los?
É importante despertar o desejo dessas pessoas. Afinal, não é por que elas não estão prontas para comprar o seu produto ou serviço agora, que elas não vão comprá-lo no futuro. Pode ser daqui a uma semana, um mês ou até mesmo daqui a alguns dias..
Além disso, quando você foca apenas em atingir pessoas do fim de funil, significa que terá que enfrentar uma grande competição, o que aumenta a concorrência e pode tornar os valores das suas campanhas mais altos.
Neste vídeo, você vai conferir algumas dicas que vão te ajudar a vender para pessoas que ainda não estão prontas para comprar de você.
Dê play e tenha ótimos insights!
▶ O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NESSE VÍDEO
0:00 – Como vender para quem ainda não quer comprar de você?
1:04 – Diferença entre pessoas que querem comprar e pessoas que não querem
2:10 – 1. Quem tem um problema, mas não sabe como resolver.
5:14 – 2. Quem tem um desejo, mas não buscou uma solução.
7:31 – A jornada de compra pode ser rápida, mas também pode ser demorada.
8:14 – É possível vender para quem não tem um problema e não tem um desejo?
10:22 – Jornada rápida e jornada longa: sacadas.
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FONTE
Duração do vídeo: 00:17:48