Testando novas estratégias: Captação de leads depois do remarketing
Nesse vídeo, a Tamy Ribeiro, gestora de tráfego pago na Leadlovers, conta sobre um novo teste que ela fez nas campanhas da empresa. Ela explica toda a estratégia aplicada, como chegou ao teste, o passo a passo, o antes e depois e mostra o resultado obtido.
A importância da distribuição de conteúdo
Um dos principais fatores para a captação de leads é a distribuição de conteúdo. É fundamental sempre estar mostrando o seu produto para as pessoas e fazê-las se familiarizarem com ele. A técnica do Lookalike, usada pela empresa com os seus clientes, é um excelente exemplo de como alcançar mais pessoas e aumentar o público. Mas, além disso, é preciso testar interesses diferentes para saber o que funciona melhor.
A captação de leads e o remarketing
A captação de leads é a segunda etapa da campanha e se dá por meio de webnars, e-books, checklists e outras ferramentas que incentivem as pessoas a deixarem suas informações para criar um relacionamento com elas. Com a ajuda do remarketing, é possível perseguir aqueles clientes que chegaram ao checkout, mas desistiram de comprar.
A importância do remarketing para os negócios
O remarketing é, sem dúvida, uma das melhores formas de conquistar a clientela que desistiu de comprar. Ele permite que a empresa esteja sempre na mente do cliente, lembrando-o do produto e induzindo-o a voltar para a página de vendas.
Benefícios do teste feito pela LeadLovers
O novo teste feito pela LeadLovers buscou captar leads após o remarketing ter agido, um novo passo que poderá trazer resultados ainda mais expressivos.
Vantagens da nova estratégia
- Permite capitalizar sobre potenciais leads que quase compraram, mas acabaram desistindo;
- Aumenta as chances de venda;
- O remarketing pode ser muito mais efetivo quando acompanhado pelo passo adicional de captação de leads;
- Os leads captados podem ser usados em futuras campanhas de remarketing.
Desvantagens da nova estratégia
- O custo pode ser elevado, já que o remarketing consome mais verba;
- Nem todos os leads capturados após o remarketing podem estar em fase de compra.
Conclusão
A nova abordagem testada pela LeadLovers foi muito positiva ao aumentar as oportunidades de vendas. Apesar do custo elevado do remarketing e do fato de que nem todos os leads capturados estarão em fase de compra, a possibilidade de capitalizar sobre leads previamente interessados no produto pode ser muito benéfica.
Nerds de Negócios com Peter Jordan (do canal Ei Nerd)
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