O que é o gatilho mental da escassez?
Um dos gatilhos mentais mais utilizados no marketing, seja digital ou não, é o da escassez. Esse gatilho mental desperta o sentimento de urgência nas pessoas, fazendo com que elas sintam a necessidade de comprar algo imediatamente, pois depois pode ser tarde demais.
Entretanto, muitos utilizam a escassez de forma enganosa através do uso de contadores que nunca chegam ao fim. Essa prática é errada, pois acaba enganando os consumidores.
Como identificar um contador de escassez genuíno?
O Bruno Carlesse, produtor multimídia da leadlovers, gravou um vídeo para ensinar como identificar e testar um contador de escassez para saber se ele é genuíno ou não.
Para saber se o contador de escassez é verdadeiro, é preciso verificar o contador na oferta e, em seguida, abrir o mesmo link em uma aba anônima ou em outro navegador. Se a contagem regressiva resetar, significa que o contador é falso e que a oferta está tentando enganar o consumidor.
Benefícios e desvantagens do gatilho mental da escassez
Um dos principais benefícios do gatilho mental da escassez é que ele desperta o interesse imediato nas pessoas e é uma ótima estratégia para impulsionar as vendas. Além disso, quando usado de forma verdadeira, pode criar um senso de urgência e estimular a compra.
Por outro lado, o uso enganoso desse gatilho pode prejudicar a relação entre empresa e consumidor, afetando a credibilidade da marca. Além disso, ao ser enganado por um contador falso, o consumidor pode desistir de comprar o produto e se sentir frustrado.
Conclusão
O gatilho mental da escassez é uma estratégia muito utilizada no marketing para impulsionar as vendas. Entretanto, o uso enganoso de contadores de escassez pode prejudicar a relação entre empresa e consumidor. É importante verificar a veracidade do contador antes de realizar uma compra para evitar possíveis frustrações.
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