O que é Tripwire?
A Tripwire é uma estratégia pouco explorada no Brasil, mas muito conhecida internacionalmente, que consiste em oferecer um produto de valor menor para facilitar a primeira compra e, consequentemente, aumentar as chances de venda do produto principal.
Como funciona a Tripwire?
Imagine que você tem uma lista de emails, mas ainda não tem muita autoridade no mercado ou não está acostumado a vender produtos com um ticket mais alto. Você decide criar um produto principal e definir um preço justo para ele, porém sabe que a primeira venda é sempre a mais difícil e pode ser um desafio. É aí que entra a Tripwire.
O Tripwire é um produto de valor menor que serve para facilitar a primeira compra e quebrar a barreira do preço, aumentando a chance de venda do produto principal. Geralmente, é vendido por um valor simbólico de R$ 7, e precisa estar relacionado ao produto principal, atraindo o mesmo público-alvo e oferecendo um conteúdo relevante que agregue valor.
Principais pontos da estratégia Tripwire
Para que a estratégia Tripwire funcione e gere resultados é preciso seguir alguns pontos importantes:
Produto de valor menor alinhado ao produto principal
O produto de valor menor (Tripwire) precisa estar relacionado e ser um complemento ao produto principal, atraindo o mesmo público-alvo e oferecendo um conteúdo relevante. Além disso, é preciso trabalhar o valor percebido do produto de menor valor, oferecendo o máximo de conhecimento e informações possíveis para agregar valor à compra.
Conteúdo é Rei
Mesmo sendo um produto de valor simbólico, é preciso investir tempo e energia para criar um conteúdo de qualidade que estabeleça autoridade e gere engajamento com o cliente em potencial. É importante oferecer o melhor conhecimento possível no produto de valor menor para gerar valor percebido e incentivar a compra do produto principal.
Capa do produto de valor menor
A capa do produto de valor menor (Tripwire) é importante para chamar a atenção do cliente em potencial e estimular a compra. É preciso investir em um conteúdo visual atraente e profissional para aumentar a taxa de conversão.
Vantagens e desvantagens da estratégia Tripwire
Assim como todas as estratégias, a Tripwire tem seus prós e contras. Conheça as principais vantagens e desvantagens:
Vantagens
- Aumenta a chance de venda do produto principal;
- Favorece a primeira compra e quebra a barreira do preço;
- Agrega valor ao cliente em potencial com conteúdo relevante;
- Estabelece autoridade e relacionamento com o cliente em potencial.
Desvantagens
- Não é uma estratégia de curto prazo, requer tempo e investimento;
- Pode gerar uma expectativa maior do cliente em potencial em relação ao produto principal;
- Requer esforço na criação de conteúdo visual e texto.
Conclusão
A estratégia Tripwire pode ser uma excelente alternativa para negócios que buscam aumentar as chances de venda do produto principal e agregar valor ao cliente em potencial. É importante seguir os pontos principais da estratégia e investir em conteúdo de qualidade e visual atraente para gerar resultados. Porém, é preciso ter em mente que se trata de uma estratégia de médio a longo prazo, e que requer investimento de tempo e energia, mas que pode trazer excelentes retornos para o negócio.
Nerds de Negócios com Peter Jordan (do canal Ei Nerd)
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