O que você responde quando alguém diz que o seu produto ou serviço está caro? Você sabe como contornar essa situação para não perder vendas?
Neste vídeo, você vai aprender quais são as técnicas que eu utilizo para matar essa objeção, que é uma das mais comuns no universo das vendas!
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Quando o seu potencial cliente pensa que o seu produto ou serviço está caro, as chances que ele desista de comprar de você são grandes. Isso faz com que você perca vendas. Se existe algo que não queira perder é vendas, não é mesmo?
Mas será que essa pessoa realmente acha que o que você vende está caro?
Essa objeção é um grande desafio para empreendedores e vendedores. Isso porque, quando você atrai uma pessoa que realmente não tem condições financeiras de comprar o seu produto ou serviço, significa que ela não é seu cliente ideal.
Porém, em outros casos, você pode sim contornar essa objeção. Para fazer isso, precisará entender as razões que fizeram aquele potencial cliente achar caro aquilo que você oferece.
Dê o play no vídeo e confira as técnicas que eu uso no meu dia a dia para matar a objeção “Está caro!”
Ótimos insights!
▶ O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NESSE VÍDEO
0:00 – Como vender para quem acha caro?
1:20 – Qual a origem da objeção?
1:49 – Primeiro perfil: tentar conseguir desconto.
2:33 – Segundo perfil: não tem dinheiro para comprar.
3:21 – Terceiro perfil: percepção de valor.
4:39 – Quarto perfil: não acha que vale aquele valor.
4:56 – Técnicas de como matar as objeções.
12:15 – Marketing e percepção de valor
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FONTE
Duração do vídeo: 00:17:29