Receba o Melhor Conteúdo Exclusivo, repleto de Dicas e Estratégias de Ecommerce, Negócios e Empreendedorismo. Assine minha Lista Vip (Grátis): https://enp.vc/listavip-yt-325
Uma das dúvidas mais recorrentes na cabeça dos empreendedores envolve o preço de seus produtos. “Afinal, quanto eu devo cobrar por isso?”.
Quer saber a resposta? Duas situações podem ajudar nesse sentido: demanda e necessidade.
Demanda
Se um grupo de pessoas está loucamente à procura do último celular da marca X, é porquê, obviamente, já decidiu que quer comprá-lo… Ou seja, esse grupo de pessoas talvez já tenha pesquisado bastante a respeito dele e agora chegou o tão esperado momento de compra.
Depois de navegar nas mais diversas páginas da internet, o usuário finalmente vai virar cliente.
Alta demanda significa só uma coisa: os lojistas que mais farão vendas são aqueles que estão com suas ofertas planejadas de acordo com os interesses do público. Além disso, é claro, existe uma constante busca do consumidor por outros fatores como bom atendimento e logística (entrega do produto).
Necessidades/Soluções de problemas
Por outro lado, o grande potencial de vendas da internet, por vezes, não está nos produtos mais baratos, e sim nos produtos necessários. Ou seja, as pessoas às vezes não compram algo porque estavam procurando aquilo… Elas têm um problema e, de repente, esbarram na solução.
Sendo assim, se elas percebem que o produto resolve uma “dor”, a compra tende a acontecer… E utilizando a tática certa, o vendedor será VOCÊ!
Muita gente costuma comprar produtos de quem já confia: o seu problema foi resolvido por alguém que não pediu nada em troca (marketing de conteúdo), logo, cria-se um sentimento de débito, vontade de retribuir. Entra em cena o gatilho da reciprocidade.
Isso é muito comum quando marcas e empresas produzem conteúdos relevantes de verdade em seus blogs e sites para só depois preocuparem-se em oferecer seus produtos…
Dessa forma, entender as necessidades, problemas e dores do seu público pode ser o diferencial que vai fazer com que ele compre de VOCÊ. Isso pode acontecer mesmo que o preço seja mais alto.
Quer saber mais detalhes sobre isso? Dê o play no vídeo e gere transformação para o seu negócio =)
Assine meu Canal Aqui: https://www.youtube.com/channel/UC7OFLtujMpeBnlZ9S9_8zzQ?sub_confirmation=1
Conheça o Curso Ecommerce do Zero: http://cursoecommercedozero.com.br/
Assista a Palestra Ecommerce do zero: https://enp.vc/edz-palestra-yt-115
Acompanhe minha Rotina no Instagram: https://www.instagram.com/brunooliveiraoficial/
Facebook: https://www.facebook.com/ecommercenapraticablog/
A reciprocidade do cliente:
http://ecommercenapratica.com/ate-onde-o-preco-do-seu-produto-importa/
#Reciprocidade #Cliente
FONTE
Duração do vídeo: 00:04:51
