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No vídeo de hoje, o Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra como fazer a precificação para marketplaces do jeito certo. Para isso, você precisa seguir 3 passos primordiais que fazem parte da estrutura necessária de precificação.
Os passos são os seguintes:
1- Levantamento de dados: aqui você vai compilar todos os dados necessários para calcular a precificação para marketplaces. Nessa etapa, podemos incluir as despesas fixas (aluguel, conta de luz, água, contador) e os custos variáveis (comissões de venda, impostos, frete, embalagem).
A partir disso, você vai estipular valores de acordo com as estratégias da sua empresa, calcular um budget para alcançar essas metas financeiras e estipular possíveis prejuízos.
2- Análise e Precificação: já no segundo passo, vamos analisar esses dados e estipular um preço de venda para o seu produto. É aqui que entra o Markup (índice de formação de preço de venda). Você pode “chutar” uma porcentagem do Markup ou pode analisar a concorrência.
Vamos supor que você comprou o produto por 50 reais e vai vender por 100 reais.
Com esse valor, já conseguimos fazer as deduções das porcentagens…
Ex: 11% dos marketplaces; 5% de impostos; 5% de marketing; 2% de frete; 1% de embalagem; 1% de prejuízo.
Tudo isso totalizando 25% dos custos variáveis. E isso representa 25 reais, sobrando apenas 25 reais do valor total, uma vez que você precisa pagar o valor do produto que custou 50 reais.
Esses 25 reais que sobraram são a margem de contribuição para pagar as despesas fixas.
E quanto você precisa vender para conseguir pagar as despesas fixas?
Basta dividir o valor das despesas fixas pela margem de contribuição. Ex: 10.000 de despesas divididos por 25% de margem de contribuição.
Resultado: 40 mil reais de faturamento.
Então, para lucrar, você precisa vender acima desse valor!
E o terceiro passo sobre Análise de Concorrência?
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FONTE
Duração do vídeo: 00:17:07
