POR QUE EU ODEIO DAR DESCONTO?

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No vídeo de hoje, Lucas Lombardi, Head de Copywriting e Ofertas, dá a sua opinião sobre o porquê de ODIAR de oferecer descontos.

O Lucas vai falar, baseado nas experiências dele no time de Ofertas aqui do Ecommerce na Prática, o que faz ele não gostar de oferecer descontos em boa parte das estratégias de venda.

Mas antes de mais nada, você precisa verificar se os preços dos seus produtos realmente estão ajustados corretamente…

Do contrário, você pode estar perdendo muito dinheiro e levando o seu negócio à falência por simplesmente ter precificado o seu produto errado.

Imagina só, além dos preços errados, você oferece um desconto para o seu cliente? Então, fique muito atento a isso!

Sabendo disso, vamos entender os motivos pelos quais o Lucas não gosta de oferecer descontos… São esses:

1º Motivo: diminui a recompensa financeira da empresa.

2º Motivo: aumenta o número de pessoas que só compram produtos com desconto, pressupondo que você sempre dá desconto!

3º Motivo: você acaba viciando em dar desconto e acaba deixando de lado outras possibilidades de ofertar o seu produto, que não envolva o desconto.

Mas, apesar do Lucas não gostar de oferecer descontos, ele concorda que há momentos em que o desconto pode ser um ponto chave nas suas estratégias de venda.

E em quais momentos são esses?

1- Queima de Estoque: se você tem um produto que está preso no estoque há muito tempo e você está tendo gastos para armazená-lo, dar descontos é a melhor opção.

2- Produto Estrela: a ideia desse produto é atrair clientes para realizar a primeira compra e depois continuar comprando os seus produtos.

Então, para esse tipo de estratégia, oferecer desconto é praticamente indiferente. Isso, é claro, se você tiver um mix de produtos com preços bem definidos!

3- Descontos especiais para clientes: para aumentar o LTV (lifetime value) do seu cliente, nada mais justo do que oferecer um desconto para ele voltar a sua loja e comprar novamente.

Mas lembre-se: incentivar até mesmo os seus clientes a só comprar com desconto não é o nosso intuito! Use a estratégia certa no momento certo para não ficar viciado em oferecer descontos e consequentemente, perder dinheiro.

E não tente fazer com que o seu único diferencial seja o preço. O seu negócio como um todo deve ser um diferencial em meio a concorrência e lucrar muito…

Mas como fazer isso?

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FONTE
Duração do vídeo: 00:14:01