Importações e VendasEcommerce na Prática5 Dicas INCRÍVEIS de Como Fazer Qualquer Produto Parecer BARATO

5 Dicas INCRÍVEIS de Como Fazer Qualquer Produto Parecer BARATO

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No vídeo de hoje, o Head de Copywriting e Ofertas da Ecommerce na Prática, Lucas Lombardi fala sobre como aumentar o valor percebido do seu produto ou como fazer o seu produto parecer barato, ou mais barato do que ele realmente é.

Se você quer saber como vender mais e alavancar os seus negócios, assista esse vídeo até o final!
O Lucas separou algumas estratégias e dicas para você de como fazer qualquer produto parecer barato:

1. [0:38] Desconto: o mais conhecido e consiste em, basicamente, diminuir o valor do seu produto. Mas existem formas de melhorar essa estratégia, como colocar o valor original do produto e o preço com desconto, além de citar os valores das parcelas para tornar a compra mais atraente.

2. [2:12] Ancoragem: fazer ancoragem de preço, seria a comparação com outras soluções do mercado, mostrando que fora do seu negócio, o seu cliente pagaria mais caro. Vale destacar outros benefícios que o seu produto vai entregar em comparação com os concorrentes (frete grátis, produtos bônus, vale desconto para próximas compras, cashback, brindes, etc).

3. [4:05] Frete Grátis: oferecer frete grátis dá a impressão de que o seu produto é mais barato do que ele realmente é. Algumas pesquisas, como do Webshoppers, indicam que o frete é um fator determinante na decisão de uma compra online. Por isso, essa estratégia de preço pode ajudar a aumentar as suas vendas.

4. [5:05] Kits: quando você monta kits, isso te permite oferecer um valor diferenciado, o que é um ótimo atrativo para o cliente. É importante deixar claro esse desconto para o cliente, para ele entender qual é a vantagem de comprar o kit. Por exemplo, o produto X custa RS10,00, mas se você levar um kit com 4 unidades, ao invés de pagar R$ 40,00 você vai pagar R$ 35,00.

5. [5:47] Decoy Effect ou Efeito Chamariz: a ideia é apresentar mais de uma opção ao consumidor. Caso tenha três opções: a mais barata, a média e a mais cara, essa estratégia coloca a opção média e a mais cara com valores muito próximos. Assim, aos olhos do consumidor, com a proximidade de valores entre a média e a mais cara, há a sensação de maior ganho para a opção mais cara. Essa é uma estratégia da Psicologia dos preços que é muito eficaz.

O objetivo principal dessas estratégias é passar a sensação de ganho para o consumidor, mas nunca enganá-los com algo que você não possa oferecer. Além disso, essa é uma excelente opção para você que se pergunta sempre como aumentar as vendas.

Portanto, essas estratégias de percepção de preço são ótimas para dar um gás nas suas vendas, mas você precisa ter um bom planejamento para saber como precificar um produto de maneira profissional, garantindo maior retorno?

Além disso, é essencial ter uma estratégia de Marketing Digital e utilizar técnicas de copywriting, para conseguir atrair mais compradores e vender produtos sem parar.

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FONTE
Duração do vídeo: 00:09:02

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