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No vídeo de hoje, Fábio Ludke, Consultor de Ecommerce, mostra os 5 Gatilhos Mentais poderosos para você apostar no Ecommerce.
Esses gatilhos mentais são fundamentais para que você consiga alcançar bons resultados.
Isso porque a concorrência na internet é muito grande e você precisa garantir que o cliente compre o seu produto imediatamente.
Além disso, os Gatilhos Mentais também podem ser usados para direcionar o seu cliente à ação que você deseja, como se inscrever na sua newsletter, compartilhar uma publicação, etc.
Mas quais são os Gatilhos Mentais mais poderosos?
O Fábio listou os 5 melhores gatilhos para você utilizá-los o quanto antes no seu Ecommerce. Confira a lista:
1- Reciprocidade: quanto mais você gera benefício para uma pessoa, mais essa pessoa se sente em dívida com você, comprando o seu produto. É basicamente a lógica do “uma mão lava a outra”. Inclusive, esse gatilho é fundamental para quem cria conteúdo de valor na internet!
2- Autoridade: a ideia é que as pessoas olhem para você e/ou para sua marca como autoridade no assunto. Então, esse gatilho também está conectado com o gatilho de reciprocidade para gerar conteúdo de valor, aumentando a sua autoridade no seu nicho.
3- Afeição: esse gatilho é muito comum em propagandas, no qual a empresa convida uma pessoa influente que possui conexão com a sua persona para divulgar o seu produto.
4- Aprovação Social: quando as pessoas comentam nas suas redes sociais ou recomendam a sua marca para outras pessoas, isso gera uma aprovação social. Então, quando alguém vê esses comentários positivos, ele tende a acreditar na marca com mais facilidade.
5- Escassez: a escassez está ligada à quantidade dos produtos e não ao tempo como o gatilho da urgência. Quando você anuncia “últimas unidades”, o cliente fica pressionado a realizar a compra ou perder aquela oportunidade. Por isso, a escassez é um dos principais gatilhos utilizados no mercado.
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Inclusive, o Fábio tem uma jornada COMPLETA junto com o Lucas Lombardi, Head de Ofertas e Copywriter do EnP falando sobre todos os Gatilhos Mentais com detalhes.
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FONTE
Duração do vídeo: 00:10:55