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Aumentar o faturamento do Ecommerce é sempre um objetivo de quem vende alguma coisa. Neste vídeo, Matheus Almeida, especialista em Ecommerce do EnP, apresenta 5 ideias de como aumentar faturamento.
A verdade é que existem diversas formas de aumentar o faturamento, como: aumentar o número de vendas, buscar mais clientes ou, simplesmente, aumentando o ticket médio das compras.
É com base na última opção (o ticket médio) que o Matheus montou nessas ideias. Assim, conseguirá aumentar o faturamento mesmo que não aumente o número de clientes e de vendas.
Confira as 5 ideias:
1- Desconto progressivo:
Ofereça descontos que vão aumentando de maneira progressiva conforme a quantidade de itens adicionados ao carrinho ou valor gasto pelo seu cliente na loja.
Apesar do desconto, isso pode aumentar o ticket médio, pois incentiva o cliente a levar mais itens em uma mesma compra.
2- Produtos complementares ou Premium:
O primeiro passo é conhecer muito bem os produtos que você tem no seu negócio e encontrar maneiras de relacioná-los uns com os outros.
Pense: o que combina com o produto que o cliente está comprando?
Além disso, você também pode relacionar produtos com diferentes preços, criando categorias de produtos regulares e “premium”.
3- Frete Grátis:
Estipule um valor mínimo de compra para que a pessoa ganhe o frete grátis. A Amazon, por exemplo, oferece frete grátis para compras acima de R$ 99. Assim, como as pessoas não querem perder o benefício, acabam comprando acima desse valor.
Essa é uma estratégia já utilizada por muitas lojas virtuais, inclusive.
4- Programa de Fidelidade:
As pessoas amam programas de fidelidade. Para conseguir fazer isso, você vai precisar apenas estipular algumas “regras” e determinar o benefício final. Deve deixar claro o seguinte:
A quantidade de pedidos a ser realizado;
O valor mínimo que cada pedido deve atingir;
Qual benefício o cliente receberá;
E, claro, fazer o cadastro completo do cliente para acompanhar os dados.
A grande vantagem dessa estratégia é que, além de poder aumentar seu ticket médio, você cria relacionamentos que geram clientes fiéis ao seu negócio.
5- Brindes:
Quem não ama brindes, certo? E oferecer isso para o seu cliente pode ser incrível, um agrado que vai fazê-lo até voltar a comprar.
Para aliar os brindes ao seu objetivo de aumentar o ticket médio, defina um valor mínimo de compra para que a pessoa ganhe o mimo. Não precisa ser nada caro, mas é importante que seja algo útil, do contrário, ninguém vai querer.
Essas foram as 5 ideias do Matheus para aumentar o faturamento do seu Ecommerce. Lembre-se de aplicá-las com responsabilidade, entendendo com o que pode arcar sem matar a sua margem de lucro.
Fazendo tudo da forma correta, seu faturamento vai multiplicar com essas ideias!
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FONTE
Duração do vídeo: 00:09:50