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No vídeo de hoje, Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, te conta a verdade sobre os mercados saturados.
Um mercado saturado é quando um mercado pretende crescer, mas não consegue. Ou seja, ele chegou em um teto de crescimento. E, por mais que se tente fazer alguma coisa, não cresce mais.
Um exemplo de mercado saturado foi a de sorvete de iogurte. Na época, esse mercado cresceu tanto que acabou se tornando sustentável. Se você abrisse uma loja de sorvete de iogurte em frente a uma Yogoberry, vocês não vão crescer o mercado deste produto. No máximo, o faturamento será dividido entre vocês.
Ou seja, por mais que entrem novos players, o mercado não evolui. A única coisa que acontece é que o “bolo” começa a ser dividido para mais pessoas.
No Brasil, hoje, as 10 principais categorias no Ecommerce crescem ano a ano, seja em volume de pedido, seja em volume de venda. São mercados que, definitivamente, não estão saturados.
Alguns crescem com menos velocidade, obviamente, devido ao tamanho, mas ainda sim crescem. Porém mesmo em um cenário decrescente, você consegue aproveitar a fatia desse mercado.
Então, o que fazer?
Hoje em dia não dá para vender um produto igual a todo mundo.
Por exemplo, se alguém decide vender roupa igual ao que se faz no mercado, essa pessoa não vai se destacar e acaba achando que o mercado está saturado.
Mas a questão é que a pessoa não está criando audiência, não está criando uma diferenciação para se destacar no mercado.
O que você precisa fazer é construir audiência e precisa criar um modelo de negócio que se diferencie dos demais.
Então, por mais que você entre em um mercado muito concorrido como o mercado de moda, se você cria um modelo de negócio, uma imagem diferente do que já existe, você vai conseguir se destacar.
Um exemplo no ramo de moda é a marca Reserva.
Existiam concorrentes muito fortes na época em que a marca foi lançada. Porém, o seu diferencial que fez com que ela se destacasse.
Além das roupas, a Reserva criou uma nova forma de tratamento do cliente em suas lojas físicas. Lá, o consumidor encontrava um ambiente descontraído, com cerveja gelada e barbearia.
Este foi um dos diferenciais que fizeram a marca se destacar dos demais.
Portanto, se você está achando que o mercado está saturado porque não está conseguindo vender, você precisa pensar se está criando maneiras de se destacar ou fazendo as mesmas coisas que os demais.
E se você precisa de ajuda para melhorar o seu negócio e alavancar suas vendas, conheça o programa de mentoria do Ecommerce na Prática.
O objetivo da mentoria é fazer o seu negócio escalar, ter uma gestão mais eficiente, economizar o tempo… Fazendo o seu negócio ganhar mais dinheiro.
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FONTE
Duração do vídeo: 00:11:53
