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Nesse vídeo, Bruno de Oliveira fala sobre clubes de assinatura no Ecommerce.
O que poucos empresários entendem é que clube de assinatura não é nenhuma maravilha. Para dar certo, é preciso planejar muito e calcular os preços certos de todos os custos para evitar sair no prejuízo.
O problema é que muitos só levam em conta alguns gastos principais (custo da assinatura, dos produtos, embalagens, imposto e frete).
Só que há muitos outros fatores envolvidos como: custos fixos do negócio e os custos de marketing. Esses são pontos que chegam a ser ainda mais importantes do que os que normalmente são pensados em primeiro lugar.
Afinal, os clientes não vão cair do céu. E toda empresa precisa de uma base de clientes fiel e ativa para ser sustentável. Em se tratando de um negócio baseado exclusivamente na recorrência, essa necessidade se torna crucial para o sucesso.
Apesar de ter um planejamento mais complexo do que o de um Ecommerce regular, há possibilidade real de se criar um clube de assinatura sólido e lucrativo.
Um dos casos mais famosos de clube de assinatura é o da Wine. Os assinantes pagam 70 reais para receber 2 vinhos escolhidos por um sommelier em uma embalagem exclusiva, uma revista com mais informações sobre vinhos e não pagam frete. Dessa forma, vale a pena para os clientes.
O segredo do clube de assinatura é que você não vende mais produtos. O seu trabalho passa a ser adquirir assinantes. Você não vai ganhar dinheiro e sim custear o negócio. É necessário ter uma estratégia validada para fazer dar certo.
Não existe muita literatura sobre como alcançar o sucesso com o modelo de negócios baseado em assinaturas. É preciso muito tempo e investimento para arcar com vários testes que podem acabar não dando resultado.
Para quem quer começar um negócio de clube de assinatura ou quer utilizar uma estratégia de recorrência em um Ecommerce que já faz vendas avulsas, a forma mais rápida e segura de estruturar o modelo de negócio é contar com a ajuda de quem entende do assunto.
É fundamental ter o direcionamento de quem tem experiência e sabe o caminho. Assim, sua empresa não vai correr riscos de afundar.
Se você tem interesse em criar um clube de assinatura ideal para o seu negócio, construindo uma base sólida de clientes fiéis e com a ajuda do melhor especialista em Ecommerce, conheça o nosso programa de mentoria:
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FONTE
Duração do vídeo: 00:13:20