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Recentemente eu comprei um e-commerce e até lancei aqui no Youtube o vídeo do meu plano de ganhar um milhão com esse ecommerce. Se você ainda não viu, veja aqui:
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Essa estratégia que aumentou 23% do faturamento nós estamos utilizando somente no Mercado Livre. E sabe como fazemos? Assim que o cliente faz uma compra no Mercado Livre, ele recebe uma mensagem automática dizendo que ele recebeu uma promoção e que se ele comprar também esse produto ele vai ganhar 20% de desconto. Na prática, é assim: o cara geralmente efetua uma compra de 130 a 140 reais, que é o ticket médio. Eu ofereço um produto que é complementar a esse, o frete fica igual, o ticket do produto novo seria 120 e eu ofereço pra ele pagar apenas 96 reais com desconto.
Essas mensagens geralmente são respondidas de forma rápida, e aí você tem que estar disponível pra receber as dúvidas do cliente. Se ele disser que sim, você vai enviar uma fatura do Mercado Pago, ele vai pagar, e você vai enviar o produto. Estamos testando essa estratégia e 1 em cada 4 clientes aceitam. Além disso, percebemos que alguns ainda pedem mais produtos.
Outra sacada. Se o ticket que o cara comprou tiver sido baixo, e a frete tiver alta, você pode oferecer mais produtos oferecendo frete grátis. Todas essas estratégias juntas aumentaram o nosso faturamento em 23%. E isso está sendo feito de forma automática através de uma ferramenta, mas você pode fazer manualmente também criando uma mensagem automática que você só copie e cole.
Preste muita atenção na sua margem de lucro, beleza? Uma sacada muito boa pra você saber: quando você faz essa fatura adicional, ou seja, não houve nenhum anúncio pro cliente comprar, você vai pagar somente a comissão do Mercado Pago, ou seja, você não vai pagar a taxa do anúncio premium, por exemplo. Sensacional, né?
E se você quiser construir sua audiência na internet, se você quer uma estratégia para fazer isso da maneira mais eficiente, você não pode deixar de comprar o livro “Crie Seu Mercado no Mundo Digital”. Leitura obrigatória!!!! Compre pela Saraiva pelo link abaixo:
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FONTE
Duração do vídeo: 00:06:43