COMO VENDER QUALQUER PRODUTO 10X MAIS CARO

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No vídeo de hoje, Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, fala sobre como vender qualquer produto até 10 vezes mais caro.

O Bruno conta a estratégia usada por ele na Cartucho Etc e que ensina até hoje em seus treinamentos…

No começo, o produto mais vendido na Cartucho ETC eram os cartuchos para impressora.

Mas tinha um problema: os players que vendiam esse mesmo produto eram muito poderosos. Toda vez que o Bruno determinava um preço, seus concorrentes ofereciam mais barato. O mesmo acontecia com o frete.

A ideia que ele teve foi vender um passo “pré” e “pós” cartucho. O Bruno decidiu vender tinta para impressora, algo que seus concorrentes ainda não faziam.

Em pouco tempo, a tinta para cartucho começou a vender mais do que os próprios cartuchos. E, como a margem de lucro era 9 vezes maior do que o custo com o produto, os ganhos se multiplicaram rapidamente.

É claro que, com o tempo, os concorrentes passaram a vender também a tinta para impressora. Isso fez com que a Cartucho Etc tivesse que adaptar o preço dos produtos.

Para não sofrer com os outros vendedores novamente, o Bruno teve uma nova ideia: oferecer a tinta em quantidades menores, já que muitas pessoas não precisavam de muita tinta quando queriam comprar.

Dessa forma, conseguiu manter uma margem alta de lucro.

Depois, percebeu que muitas pessoas não compravam porque não sabiam o que fazer com a tinta. A partir disso, surgiu a ideia de fazer um kit para recarga.

Com ele, a Cartucho Etc bateu todos os recordes de venda de tinta.

Percebeu que mesmo com uma concorrência forte é possível fazer pequenos ajustes, inovar e manter uma margem de lucro alta?

Se você está com medo de começar o seu negócio por achar que há muita concorrência, agora sabe que diferenciação pode ser a chave para se destacar.

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FONTEDuração do vídeo: 00:12:53



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