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No vídeo de hoje, a Babi Tonhela, sócia e CPO do Ecommerce na Prática, apresenta a curva ABC, estratégia campeã em vendas.
[0:39] O que é Curva ABC?
Essa estratégia é ótima para quem quer aprender a dar descontos do jeito certo no produto ideal nas principais datas comerciais do varejo.
E vale ressaltar que um varejo digital bom é um varejo com pouco estoque! Por isso, o objetivo deste vídeo é te ensinar a identificar os melhores produtos do seu estoque e eliminar todos os produtos encalhados.
Mas, afinal, o que é a Curva ABC?
É uma forma simples de categorizar o seu estoque como um todo de forma estratégica, definindo as curvas dos seus produtos. E cada letra se refere a uma curva…
[1:58] Como fazer classificação ABC
Curva A: na primeira curva, você vai identificar os 20% dos seus itens que representam 80% da sua receita. Isso significa que esses produtos são os que vendem constantemente e são muito lucrativos
Curva B: Aqui ficam 30% dos seus produtos que representam 15% da sua receita.
Curva C: Por fim, na curva C, são 50% dos seus produtos que representam apenas 5% do seu faturamento. Ou seja, esses são os produtos encalhados em estoque.
Se não conseguiu visualizar ainda, aconselhamos que você olhe o seu sistema de gestão e faça uma planilha separando os seus produtos de acordo com cada curva.
[3:08] A estratégia de vendas por trás
Agora que você sabe quais são as suas curvas ABC, você tem que eliminar SEMPRE a sua curva C, principalmente nas datas comerciais e ações de descontos.
A ideia é dar descontos agressivos para eliminar esses produtos e repor com os produtos da curva A, campeões em vendas!
Mas caso esses produtos da curva C realmente não estiverem saindo, você pode criar kits de compras com os produtos da curva B e vender com um bom desconto.
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FONTE
Duração do vídeo: 00:05:28