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[00:00] No vídeo de hoje, Ana Clara Magalhães, líder de Aquisição do Ecommerce na Prática, mostra as estratégias de marketing da Shein para aumentar suas vendas.
Mas o que é a Shein? É uma empresa de varejo chinesa fundada em 2008 por Chris Xu, especialista em otimização para mecanismos de busca.
Em outubro de 2020, a Shein se tornou a maior empresa de moda exclusivamente online do MUNDO, de acordo com o estudo Euromonitor International. E, em julho de 2021, ganhou incontáveis manchetes por ultrapassar a Amazon em download de aplicativo.
Tudo isso a partir de um bom trabalho de marketing que chama a atenção dos “marketeiros” de plantão. E a Ana também observou as movimentações da Shein para mostrar para você algumas das estratégias que a empresa utiliza ativamente para atrair e reter compradores ao redor do mundo.
Confira:
[1:58] Sistema de Pontos: o sistema de pontos da Shein permite que os pontos acumulados virem dinheiro na hora de fechar uma compra, entrando ali como desconto.
[4:19] Live Commerce: a Live Commerce movimenta bilhões ao redor do mundo e é uma grande aposta da Shein, que realiza lives semanalmente. Durante as lives, a varejista libera descontos exclusivos com prazo de encerramento, o que desperta ali o senso de urgência.
[5:43] Presentes grátis: a Shein oferece brindes na hora de fechar a compra. Basta que as pessoas levem mais alguns reais em compras para ganhar um brinde.
[6:27] Venda Flash: na home do aplicativo, existe uma seção inteira dedicada à Venda Flash, com itens sendo vendidos com 50% de desconto ou mais. Ficam ali produtos de todos os segmentos da Shein, desde decoração até roupas. As ofertas são por tempo limitado, o que ativa o senso de urgência, e também tem estoque limitado, o que ativa a escassez.
[7:28] Incentivo à criação de vídeos em redes sociais: a empresa se tornou febre em 2020 pela presença digital e por vídeos criados e publicados nas redes sociais dos clientes, como Tik Tok. É uma forma de quebrar objeções de compra no que diz respeito ao tema e também amplifica o alcance da marca, já que com esses vídeos é possível a Shein impactar possíveis compradores que não conheciam a empresa com um investimento baixíssimo ou nulo.
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FONTE
Duração do vídeo: 00:10:40
