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No vídeo de hoje, o especialista em Ecommerce de Moda Matheus Almeida explica qual é o melhor caminho para montar o seu primeiro estoque.
No segmento de moda, montar o estoque pode ser ainda mais importante do que em outras categorias, por isso é importante estar atento e fazer do jeito certo.
E o motivo de muitos Ecommerces de Moda irem à falência é não adaptar o modelo tradicional (físico) para o ambiente digital em que estão inseridos.
No mercado físico, a ideia é ter vários tipos de peças diferentes, dando várias opções para os clientes que aparecem. Por isso, é normal ter poucas unidades de cada modelo ou peça de roupa específica.
Se um cliente chega a uma loja física procurando uma roupa específica e não a encontra, o vendedor pode acabar mostrando outros modelos similares, etc.
No Ecommerce, a lógica é outra. Quando se fala do mercado digital, o cliente vai até o seu site procurando um produto específico, por isso é importante ter muitas unidades dos seus produtos-estrela, aqueles que são campeões de audiência.
Para reduzir custos, diminuir a quantidade de pontas de estoque e facilitar o gerenciamento, quem trabalha com moda no Ecommerce tem que priorizar a quantidade, ao invés da variedade.
Quando um cliente vai até uma loja virtual procurando um produto e ele está esgotado, essa pessoa simplesmente busca o mesmo produto na concorrência e você acaba perdendo a venda.
Depois de compreender essa diferença, você terá muito mais facilidade de montar seu primeiro estoque de moda.
Na hora de escolher os produtos-estrela, pense sempre na sua persona. Entenda o que ela realmente vai buscar e ofereça outras opções que complementem esse look e se encaixem com as necessidades.
Seguindo esses passos, ter sucesso com a sua loja de roupas vai ser muito mais fácil.
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FONTE
Duração do vídeo: 00:09:16