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[00:00] No vídeo de hoje, a Babi Tonhela, sócia e CPO do Ecommerce na Prática, dá dicas para precificar os produtos do jeito certo.
Em primeiro lugar, é muito importante que você tenha um objetivo muito claro na precificação de produtos.
E você pode ir por dois caminhos: a opção de precificar para ter volume ou para ter lucro no negócio.
Mas o ideal é que você faça a precificação pelo valor de mercado!
Entendendo isso, vamos às 4 dicas para você precificar os seus produtos e não tenha prejuízo.
São elas:
[1:23] 1- Defina os custos do produto: não é só o preço do produto ou a matéria prima que você utiliza para ter esse produto. Você precisa incluir nessa conta algumas coisas como:
-Frete;
-Impostos;
-Comissões;
-Taxas de cartão de crédito;
-Taxas de parcelamento;
-Custo de produção.
A ideia é que você dilua todos os seus custos nas vendas dos seus produtos. Não incluímos os custos fixos para não deixar o produto muito caro… Neste caso, você terá que traçar uma meta de número de produtos a serem vendidos para suprir todos os custos da empresa.
[2:48] 2- Demanda: se você tem um produto com uma demanda X e tem pouca oferta no mercado, isso significa que existe uma escassez de produtos a seu favor.
Logo, você pode cobrar mais caro!
Para isso, fique de olho na sua concorrência: você precisa estudar o mercado e entender o que a sua concorrência está fazendo. Estão jogando o jogo do volume ou da lucratividade?
Quais as mudanças e inovações que eles estão aplicando no negócio? Fique atento a isso.
[4:07] 3- Kit de produtos: é uma forma de se diferenciar da concorrência e elevar o ticket médio da sua empresa. Quando você monta um kit, está oferecendo uma solução única para o cliente, podendo cobrar a mais por isso.
[4:28] 4- Calcule a margem de contribuição: dessa forma, você consegue privilegiar os custos fixos e variáveis, além de colocar uma margem sobre isso.
Temos um vídeo aqui no canal ensinando como fazer esse cálculo. Assista: https://www.youtube.com/watch?v=NaWNrVt34us&t=93s
Mas não adianta fazer esse cálculo se você não tem todos os custos fixos e variáveis na ponta do lápis.
E é aqui que entra o pulo do gato: a plataforma de vendas online Olist!
Um dos principais serviços é o Olist Store, que possui a opção de vendas para Marketplaces. Assim, você pode centralizar os seus canais de venda em um só lugar.
Além disso, dentro do Olist existe uma ferramenta de competitividade para você analisar a concorrência e consegue colocar a nossa 3ª dica em prática.
E essa nem é a melhor parte… todos os produtos com valor igual ou acima de R$ 100 estão com frete grátis para todo o Brasil.
Ou seja, você pode criar kits de produtos e oferecer frete grátis para os seus clientes.
Gostou da novidade?
Então, para saber mais sobre as funcionalidades do Olist e como isso pode ajudar você a precificar o seu produto do jeito certo, é só clicar neste link: https://enp.vc/olist05
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FONTE
Duração do vídeo: 00:08:29
