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No vídeo de hoje, Bruno de Oliveira, fundador do Ecommerce na Prática, fala sobre uma estratégia incrível de vendas: o Produto Estrela.
O Produto Estrela é aquele produto que atrai mais pessoas para a sua loja, aquele que sempre possui procura e que tudo mundo quer.
E, por ser um produto com uma alta recorrência, é preciso ter a certeza de que ele sempre vai estar disponível para seus clientes.
Sabe quando ouvimos alguém falar “vamos lá no restaurante que tem aquela batata crocante” ou algo do tipo? Pois é: neste caso, a batata é o produto estrela.
Geralmente, este é um produto com um ticket mais baixo, sendo vendido abaixo de 100 reais. Mas isso não é regra.
O importante é ter um produto que seja o seu “pãozinho de padaria”, aquele que não pode faltar!
A padaria usa esse pãozinho para te atingir e, quando você chega na loja, acaba sendo impactado por muitos outros produtos e acaba comprando muito mais do que tinha em mente.
Essa é a grande sacada do produto estrela: aumentar suas vendas sem, necessariamente, aumentar o seu número de clientes.
Ajudando o seu negócio a conquistar novos clientes que farão várias outras compras, gerando mais lucro e consistência para sua empresa.
Um outro bom exemplo de produto estrela é a Pipoca de cinema. Cada vez mais vemos os cinemas com muita tecnologia e opções mais caras. Mas você sabia que o cinema não lucra com o ingresso?
O cinema lucra com a pipoca! É algo que as pessoas compram sempre, independentemente do filme escolhido.
Os ingressos, apesar de serem, muitas vezes, caros, não dão lucro, já que o cinema tem que pagar muitos royalties.
Também é importante entender que o produto estrela, geralmente, resolve uma dor do seu cliente. Ou seja; resolve alguma necessidade ou problema na vida de seus clientes!
E, para concluir, o produto estrela possui um valor percebido bem mais alto.
Mas fique tranquilo, se você ainda não tem seu produto estrela definido, a melhor forma de encontrá-lo é estudando o mercado, analisando seu público-alvo e fazendo testes!
Essa procura exige, basicamente, que você preste atenção! Foque na rotatividade dos produtos da sua loja e mapeie qual está tendo mais procura.
Na maioria das vezes, o produto estrela já está dentro do portfólio das empresas, mas muitos empreendedores ainda não conseguiram o identificar.
Uma dica é mandar promoções de produtos para seus clientes e fazer uma pesquisa entendendo o porquê deles comprarem ou não.
Pode ser que você tenha um produto estrela embaixo do seu nariz e nem saiba!
Mas essa é apenas uma das várias estratégias que você precisa aplicar para ter sucesso…
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Nela, você terá mais dicas e estratégias incríveis que vão te ajudar a construir e alavancar o seu negócio em pouco tempo!
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FONTE
Duração do vídeo: 00:12:24