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No vídeo de hoje, Bruno de Oliveira fala sobre um assunto polêmico, baseado no artigo do site E-commerce Brasil: A morte do revendedor no Ecommerce.
Lendo o artigo com atenção, fica claro que o mercado para os revendedores não vai acabar tão cedo. O que foi dito pelo autor, e que ficou mal entendido por conta do impacto do título, é que o cenário do Ecommerce brasileiro é extremamente promissor.
Porém, por conta de concorrência e do aumento de visão dos próprios fornecedores, a revenda pode não acompanhar esse crescimento.
O fato é que, o revendedor tradicional não tem grande potencial de vendas hoje em dia. Revender um produto, seja ele qual for, com o objetivo de ter relevância no mercado, não é mais uma realidade.
Isso acontece porque quem não se diferencia no mundo do empreendedorismo hoje em dia acaba não se destacando e, consequentemente, perdendo espaço para os concorrentes.
Acontece que, para se posicionar com relevância em qualquer mercado, você precisa se diferenciar em relação ao produto, oferta, concorrência e ao valor que é oferecido para os clientes.
Sendo assim, a morte do revendedor no Ecommerce ocorre como a morte de qualquer outro negócio que não se diferencia. Seja fabricante, revendedor, distribuidor… qualquer pessoa que queira entrar no mercado sem se posicionar de forma diferente em termos de valor está destinada ao insucesso.
Outro ponto mencionado no artigo é a aquisição de audiência. O autor encara o alcance de um público como um dos maiores custos de um negócio.
Mas o que acontece é que grande parte dos empreendedores terceirizam a aquisição de audiência. O que é um grande erro, porque as agências dificilmente vão entregar resultado, mesmo sendo um serviço tão caro.
A construção de audiência tem que ser feita “dentro de casa”. Enquanto você terceirizar esse serviço, não vai ter os melhores resultados. Isso porque eles não sabem o que você precisa e, com isso, acabam focando nos clientes “caros”.
Os grandes nomes do mercado não estão preocupados em gerar valor e sim em atingir clientes de fundo do funil. Clientes que querem comprar o seu produto, clientes “quentes”. E esse público custa muito caro.
A aquisição de audiência que vale a pena é a do topo do funil, porque são clientes que não sabem onde encontrar as soluções para as suas dores. Pessoas que precisam do seu conteúdo, do que a sua empresa oferece, do valor que é entregado.
O cliente que não for convencido de que a sua empresa vale a pena e/ou que o seu produto vale a pena, vai te trocar por qualquer um que ofereça um preço mais baixo. Ele não vai ser fiel a você.
Os custos operacionais variáveis também são citados no artigo. A maioria dos empreendedores não pensa a longo prazo na hora de investir na parte operacional de sua empresa.
Por isso, quando vão contratar uma plataforma, não pensam em escolher um plano viável a longo prazo, com uma mensalidade fixa (que vai acabar saindo mais barato).
Acredite, a morte do revendedor no Ecommerce não vai acontecer. E sim a de todos os negócios que não se se diferenciarem.
O grande objetivo do vídeo é entender que indústrias e distribuidores para atender o varejo vão continuar existindo. Porém, não é viável para certos modelos de negócio atender ao varejo. Por isso, eles precisam de revendedores e distribuidores. Esse custo já está previsto no planejamento deles.
Imagine um grande fabricante se preocupando diretamente com consumidor por consumidor. Fica inviável, né?
Por isso, fica claro que a revenda de produtos vai continuar cada vez mais forte. Mas para isso, você precisa se diferenciar. É preciso vender soluções, ofertas diferenciadas e, principalmente, investir em clientes e criar o seu mercado.
Afinal, das 70 maiores empresas de Ecommerce do brasil, 43 trabalham exclusivamente com revenda.
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Quer saber mais? Confira nosso artigo no blog: http://bit.ly/revender-produtos-vale
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FONTE
Duração do vídeo: 00:22:29