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TURBINE SUAS VENDAS COM UM ÚNICO PRODUTO

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No vídeo de hoje, Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, fala sobre Produto Estrela: qual o grande poder que pode dar ao seu negócio

Se você acha que padaria ganha dinheiro com pão e que cinema ganha com ingressos, está enganado. Nesse vídeo, o Bruno te mostra a estratégia de marketing que está por trás do ganho desses estabelecimentos e como utilizá-la no seu negócio.

Os produtos estrelas são aqueles que podem ser utilizados como iscas para atrair clientes para o seu negócio. Uma vez lá, eles acabam consumindo outras coisas, que de fato fazem a diferença no seu faturamento.

Portanto, o produto estrela geralmente é algo massivo, que atinja muitas pessoas e que seja de fácil acesso em termos de custo. Contudo, a característica principal dele é que ele sozinho não satisfaz totalmente o cliente.

O produto estrela deixa o cliente com um gostinho de que ficou faltando alguma coisa, que pode ser adquirida em outra mercadoria oferecida pelo negócio.

Quando uma pessoa vai à padaria comprar pão, acaba se lembrando que precisa também de manteiga, presunto, ovos… e adquire todos esses produtos lá também.

No cinema, a experiência de assistir ao filme fica mais completa se acompanhada por pipoca e refrigerante. Quase todo o dinheiro arrecadado com a venda de ingressos é repassada às produtoras. O cinema, em si, não arrecada muito com bilheteria.

É com a venda desses outros produtos que esses estabelecimentos realmente conseguem o seu faturamento. O pão e o ingresso servem como iscas para fazer os clientes gastarem dinheiro nas coisas que de fato aumentam o lucro.

Portanto, quando você for pensar em um produto estrela para o seu negócio, deve levar os seguintes fatores em consideração:

– qual é o produto massivo e de fácil acesso da minha loja?
– o que eu posso criar no meu negócio que vai atrair bastante cliente?
– que produto que eu ofereço pode deixar o consumidor com gostinho de que faltou alguma coisa?

Essa é uma estratégia extremamente poderosa, que pode ser utilizada, principalmente, por quem já tem Ecommerce para multiplicar as suas vendas. Também pode ser utilizada por quem tem um negócio físico e está fazendo a transição para o digital.

Gostou dessas dicas? Diz aí nos comentários que tipo de produto estrela você utiliza no seu negócio.

Se você está em busca das estratégias para alavancar o seu Ecommerce, fique ligado no Workshop Semana do Ecommerce, que vai te ajudar com dicas, insights e métodos validados para que você supere todas as metas estipuladas no seu negócio! E o melhor: inteiramente DE GRAÇA!

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FONTEDuração do vídeo: 00:09:42





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