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Estou aproveitando meu vôo para desenhar o Plano de Negócios de um ecommerce que eu estou comprando. Sabe aquele planejamento interminável que as pessoas costumam fazer? Esse é o plano básico: aqui eu tenho todo plano de ação traçado para em 1 ano estar faturando 1 milhão nesse ecommerce.
1 – Assinei o contrato de compra e venda do meu ecommerce e vou fazer alteração contratual na empresa;
2 – Atualização dos bancos;
3 – Aporte de capital de 100 mil na empresa;
4 – Contratação de pessoal, montar um time de 1 a 3 pessoas;
5 – Alugar uma sala na Barra da Tijuca perto do nosso escritório;
6 – Negociar preços com fornecedores e condições de pagamento;
7 – Criação de redes sociais e reposicionamento da marca;
8 – Produção de conteúdo e impulsionamento de conteúdo;
9 – Revisão geral dos marketplaces da empresa;
10 – Migração da loja virtual para outra plataforma que a gente esteja familiarizado;
11 – Contratar uma pessoa para ser autoridade da marca para produzir vídeos;
12 – Estratégia para vender em grupos de Facebook e em outras plataformas;
13 – Funil de Remarketing, estruturar as campanhas de Mail Marketing;
14 – Começar a recuperar carrinhos abandonados;
15 – Colocar vários pontos de captura de email no site.
Esse aqui é o plano de ação para levar esse negócio do valor que ele está hoje em dia para 100 mil mensais. A galera tem uma dúvida muito comum de quanto vai gastar no seu ecommerce e aqui basicamente estão todos os custos: aluguel, luz, internet, custo extra de pessoal, plataforma de ecommerce, contabilidade, jurídico, despesas bancárias e alguns custos extras, custo variável de 7% (impostos e taxas de vendas) e 10% ao mês em Marketing.
E o que me levou à decisão de comprar esse negócio? Porque essa empresa tem bons números. Uma margem bruta de 40% de lucro, uma margem de conversão de 1%, 80% das vendas em marketplace com ticket médio de 160 reais, e isso tudo eu consigo trabalhar. Eu consigo aumentar minhas vendas através de estrutura própria e eu tenho um ponto de equilíbrio de 40 mil reais. 40 mil dividido por 160 dá 250 pedidos por mês. Por mais que tenha dinheiro em caixa, no meu modelo de negócio, o ponto principal é fluxo de caixa positivo, independente se tem aporte ou não. O negócio precisa gerar fluxo de caixa positivo.
Para isso, o que que eu preciso? De tráfego. Eu tenho uma taxa de conversão atual de 1%, eu preciso de 24.750 visitas no meu site por mês para realizar 250 vendas. Com um CPC médio desse nicho anunciado de 0,27 centavos e o investimento de 10% de faturamento em Marketing, eu vou gerar 14.814 visitas por mês, só que não é o suficiente. Eu preciso de 24.750 visitas pra fazer esse negócio pagar as contas.
Onde vou encontrar essas 10 mil visitas? Redes sociais, vou trabalhar o fluxo orgânico ou investir mais em Marketing. Se eu investir mais 2.700 reais/mês (usando a parte do aporte) eu consigo as 25 mil visitas e faço esse negócio chegar a seu ponto de equilíbrio. Acredito que em 4 meses ele chegue a 100k de faturamento e seguindo o ritmo em 2 anos eme vai bater 1 milhão mensal. O plano pra você faturar 1 milhão ao mês no ecommerce tá aqui. Pega esses 4 papeis e cola na parede do escritório.
Lembrando de uma coisa: eu não vou atuar nesse negócio. Aqui eu sou gestor, investidor, sócio e dono desse negócio. Não tenho pró-labore nem custo fixo, eu não vou atuar, e de acordo com a necessidade desse negócio a gente vai expadindo essa equipe. Se eu faturar 40 mil, que é o ponto de equilíbrio, na verdade eu ainda fico com um saldo de 170 reais em caixa com fluxo de caixa positivo.
A cada mês, eu tenho 400 novos clientes, mas esse é um produto recorrente, então em média os meus clientes vão voltar em 2 ou 3 meses, o que significa que esse negócio é escalável, é o famoso efeito bola de neve que a gente costuma falar nos negócios. Todo o passo a passo e tudo que vou fazer nesse negócio está aqui. Não tem nada mirabolante e nenhum pulo do gato. O pulo do gato são 3 folhas de papel. Não tem como dar errado.
E agora? que que falta pra você fazer isso no seu negócio? Que que falta pra você dar o primeiro passo e construir o seu negócio milionário agora?
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