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Se você está assistindo esse vídeo próximo da data de publicação, você sabe que estamos vivendo momentos de escassez. Escassez de combustível, escassez de alimentos nos supermercados e restaurantes… escassez da maioria dos produtos que precisam ser transportados através das rodovias por caminhões por causa da paralisação dos caminhoneiros.
Essa paralisação tornou tudo que sempre foi abundante pra gente em escasso. Até o transporte público que também é abundante está escasso por causa do combustível.
Por causa disso, resolvi falar sobre a escassez como um ponto importante e estratégico do Marketing do seu negócio.
Por exemplo, eu nunca dei valor ao excesso de combustível. Até hoje, todas as vezes em que eu quis abastecer o meu carro eu sempre tive combustível no momento em que eu queria. A mesma coisa se refere à comida do supermercado. Todas as vezes que eu quis fazer compras, os alimentos estavam ali a minha disposição. Ou seja, por causa disso, eu nunca dei valor porque isso sempre foi abundante.
Tem outras coisas que costumamos reclamar quando temos em abundância. Por exemplo, no Rio de Janeiro as pessoas tem o hábito de estar sempre reclamando do calor, mas quando chega no inverno todo mundo sente saudades do ambiente fresco. Ou seja, sempre queremos abrir mão daquilo que temos em abundância. Então preste atenção nessa verdade:
O cérebro dá muito valor a tudo que é escasso.
Então procure usar daqui pra frente usar mais o princípio da escassez.
Mas Bruno, e se o meu produto não for escasso? Eu preciso mentir pro meu cliente?
Não. Não é porque o seu produto está sempre à disposição que não há alguma escassez envolvida. Embora ele esteja disponível, pode ser que não nessas condições comerciais – nesse valor, com esse frete, com esse bônus, etc.
Ou seja, trabalhe a escassez. E se o seu produto realmente for escasso, VALORIZE ISSO.
Existem várias formas de criar escassez: formas de pagamento, bônus agregados, tipos de frete, parcerias, cupons de desconto etc. Você precisa ter essa pauta no seu Marketing.
E você? O seu produto é escasso? Como você conseguiria criar escassez para o seu produto? Eu tô esperando o seu comentário aqui embaixo pra continuarmos essa conversa.
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FONTE
Duração do vídeo: 00:06:52