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Essa semana um mentorado chegou pra mim e queria fazer uma pesquisa sobre produto digital. Ele ja tem dois negocios, dois ecommerces, e agora quer investir no mercado de produtos digitais.
Estamos falando de um negócio digital que vende produtos digitais, não de um negócio de ecommerce, que e um negócio digital mas que vende produtos físicos.
O que é um produto digital? São treinamentos, ebooks, produtos que não tem nenhum apelo físico. E por não ter um custo físico ou nenhum custo de logística envolvido, é natural que as pessoas pensem que é mais barato, porque você não precisa de um fornecedor ou de pagar para alguém enviar para um cliente, mas não é bem assim que funciona.
Eu tenho negócios de dois tipos – tenho produtos digitais, ou seja, cursos online – e negócio de produtos físicos. Na verdade, ser um produto físico ou digital não influencia tanto na lucratividade dele. Algumas coisas tem que ser analisadas para chegarmos à conclusão do que é mais ou menos lucrativo. Um negócio digital altamente escalado como o Ecommerce na Prática, que é um negócio digital com uma audiência gigantesca, tem produtos de alto ticket, mas também tem custos altíssimos. Eu invisto muito em produzir conteúdo gratuito de qualidade diariamente, em equipamentos para produzir o conteúdo dos meus cursos, em pessoas para dar suporte para os meus alunos, em treinamentos para atualizar o meu curso, e tudo isso entra para o custo do meu produto.
Um produto físico nós sabemos que exige custos para pagar o produto e enviar para o cliente, mas se você fizer um negócio digital de ecommerce do jeito certo, você acaba tendo recorrência de clientes e consegue escalar o seu negócio mais rápido.
É claro, se você deseja trabalhar em um negócio digital de produtos digitais, é possível construir um negócio altamente escalável, mas a responsabilidade também é maior, o investimento é maior e a constância na produção de conteúdo também será maior.
A grande sacada desse vídeo é te mostrar que o produto digital não é tão lucrativo quanto alguns gurus pensam que é. Tem custo, tem despesa assim como o produto físico. Talvez tenha menos problemas com a entrega, mas também temos muitos problemas com a entrega do login, e isso também é logística. Trabalhamos com problemas de áudio, de vídeo, de software, de sites, e os problemas existem nos dois canais.
O que vai definir se um negócio é lucrativo não é o tipo de produto que você vai trabalhar, e sim a sua gestão do negócio, e principalmente as estratégias do seu negócio. Ter um negócio muito planejado, independente se é um negócio digital de ecommerce ou de produtos digitais, é o que vai trazer lucro para a sua empresa.
E você? O que pensa sobre produtos digitais x produtos físicos? Dê sua opinião aqui nos comentários! Vamos bater um papo sobre isso.
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FONTE
Duração do vídeo: 00:07:30